Conquérir l’espace, convaincre les investisseurs ?

Cette recherche examine la manière dont les acteurs du New Space français utilisent le framing entrepreneurial pour tenter de crédibiliser leurs projets, et ainsi attirer les ressources nécessaires à leur développement. À partir de 29 entretiens menés auprès d’une pluralité d’acteurs du secteur (entrepreneurs, financeurs, représentants institutionnels), l’étude met en évidence quatre principales tactiques de framing entrepreneurial distinctes, spécifiques au New Space, qui façonnent la perception de la valeur et la crédibilité des projets : (1) « rationalisation marchande de l’Espace » ; (2) « souveraineté technologique et industrielle par le New Space » ; (3) « agilité entrepreneuriale et “Startupisation” du New Space » ; et (4) « héritage du Grand Spatial ». Les résultats soulignent le rôle clé et les ressorts des tactiques de framing entrepreneurial dans l’émergence d’un écosystème singulier, entre héritage du spatial traditionnel (conquête spatiale, exigences étatiques) et nouvelles logiques entrepreneuriales (start-up, agilité, capital-risque et scalabilité) produisant un champ hybride aux normes hétérogènes. L’article conclut sur les enjeux théoriques sectoriels et managériaux que soulève cette hybridation, et propose des pistes pour la recherche future.
Codes JEL : L26, M13, O33