Le rôle du discours des porteurs de projets dans la réussite des campagnes de crowdlending

Cet article étudie l’effet du discours mobilisé par les porteurs de projets pour s’adresser aux communautés de prêteurs sur la réussite des campagnes de prêt. À partir de données collectées auprès de trois des principales plateformes françaises, nous avons identifié, dans un premier temps et grâce à une analyse textuelle automatisée, trois classes de discours : un discours portant sur la situation financière de l’entreprise, un discours axé sur l’équipe dirigeante et un discours portant sur le produit. Dans un deuxième temps, nous avons étudié l’impact de ces trois classes de discours sur la réussite des levées de fonds en utilisant la régression logistique par la méthode du maximum de vraisemblance pénalisé. Les résultats montrent que seul le discours relatif à la situation financière de l’entreprise a un effet positif et significatif sur le succès de la campagne.
Codes JEL : L14, L26, G23